作为一个欧瑞莲新人，在这个行业如何起步是一个首要问题，新人常遇到的问题该如何解决？

新人怎么做欧瑞莲？

一、列名单

通过以下几方面交谈：

1、家庭：寻问朋友家里最近的情形

2、工作：朋友对目前工作的满意度

3、休闲：下班后大部分做什么

4、收入：对待收入是否抱怨

5、健康：关心朋友与他家人的健康

6、梦想：了解对方的生活目标与梦想

针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

二、邀约

邀约时的心态

1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、乐观积极：经营欧瑞莲常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的团队伙伴，使你的整个团队都朝气蓬勃。

3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的团队伙伴感到活力与希望。

4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能成为欧瑞莲的佼佼者。

邀约的原则

1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。

2、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。

ABC法则

A：参考人

B：自己

C：所邀约的朋友

1、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。

2、B带C见到A时，应向C郑重介绍A，并将A推崇一下。B向A介绍C时只说是自己一位朋友就可以了。

4、在讲解中B不与C聊天，观察C的反映。若C很内向，B可以站在C的立场上向A提问题。但不要提太难回答的问题，以免A一时不好回答。讲解结束A借故离开。给B和C留出一段时间。让B询问一下C听完讲解的看法。这时C会说出他（她）的真实看法。

5、在C要离开时，B要嘱咐C不要单独和别人说有关欧瑞莲的事。因为C还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去说很容易破坏自己的市场。刚开始时一定要让B或A帮忙沟通。自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。

6、跟进刚加入的朋友时，要让他（她）马上使用产品。把学习资料给他们。首先要做的是：心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、如何做好ABC、促成与跟进。

三、新人必须要做的事

看资料主动学习、参加会议及聚会、使用产品、经常与参考人保持联系、零售产品、推荐新朋友，常做产品聚会，保持新人招募。

四、新人必须掌握的技能

讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。

五、常遇到的问题

1、如何对新伙伴进行观念的建立与澄清？

合法的直销公司都有着共同的特点：

（1）优质的产品。

（2）最低的创业成本。

（3）不鼓励囤积过量的产品。

（4）合理的奖金制度。

2、如何对新伙伴进行事业机会的介绍？

在80年代初个体户是很让人看不起，糟人白眼的。但这批人却成为了最早的万元户。90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不齐，鱼龙混杂的混乱期。如今中国在2001年11月加入世贸组织，并表示直销在3年内立法。如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。现在加入到直销行业正是一个最好的时机。正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的过程。这个过程在国内要维持相当长的一段时间。

3、很多人做直销都不成功

您所指的不成功是什么样的?清楚是何原因造成的吗?对于直销而言成功与否并不是指您是否能够成为高阶领导人，而是在于您为自己设定的适合自己的目标是否达到了。为实现这个目标您是否做到迎难而上，始终坚持。如果做到必定成功。因为没有失败只有放弃。